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1993年,年过30岁的徐新建,辞职离开了国营东辛农场机电科,做起了电器设备的安装生意。在短短一年时间内,把公司经营的很好,当时徐新建已经是吃穿不愁了。1995年, 徐新建去朋友家里玩,朋友向他展示了自己新买的东西: "我家装了一台好东西,只要太阳一晒,打开龙头就直接可以有热水。”徐新建不相信,就跑去看个究竟,结果不小心被急涌而出的热水烫了一下。
单纯依靠太阳光就能出热水,徐新建意识到,这是一个好产品,有阳光就有热水,节能,环保,这将是一个不错的产业,而且是一个可持续的事业。下定决心后,他当时就拿出10万元积蓄,再加上10万元贷款,开始了自己的创业之路。他在日后也进一步提出: ”太阳能产业是一个可以让我们为之奋斗终身的产业,是一个惠及子孙后代的产业,投身这个产业,我们感到无比自豪 !

1999年,当徐新建去工商部门注册“太阳雨”商标时,却发现这个商标已经早在1992年的时候就被西安衡器厂的一个下属的电淋浴器企业给注册了,但目前这家企业没有大力宣传。获得这一信息,徐新建心里觉得希望仍然很大。当即,他便坐着火车,一路坐到西安。当徐新建与西安衡器厂的负责人见上面后,对方告诉他说:“可以转让给你,你如果想要的话,给我们2万块吧。”创业初期的徐新建当时心里就咯噔一下。因为在商标注册的过程中,他曾咨询过相关专家,了解到当时这家企业并没有实际的经营,同时电淋浴器和太阳能热水器还没有明确规定属于同一类别、不可以同时使用。因此,徐新建心存侥幸,没舍得花这2万。 因为商标注册需要一段时间的认定过程,在认定过程中,徐新建想这应该不会有问题了,便很放心地开始全力开拓市场。

太阳雨太阳能,很快在市场上有了一定的影响力。当时,太阳雨在陕西市场的销售最好,当年卖出的七八千台产品,一半卖到了陕西,于是太阳雨的第一个办事处,在西安顺利成立。但躲,还是没能躲过去,麻烦最终还是找上了门。2002年的一天,徐新建接到一纸传票,有人以商标侵权名义将徐新建告上了法庭。原来,徐新建在向国家商标局申请商标的过程中,西安那家电淋浴器厂把商标以一万元的价格,将“太阳雨”商标卖给一个自己出来办厂的大学老师。徐新建和这个大学老师因为官司从此结下了不解之缘,两个人在法庭外聊了一会,发觉都特别欣赏对方,于是就直接庭外调解了,最终对方同意徐新建支付20万,授权他有偿使用“太阳雨”商标。两个人,从打官司开始,最终打成了朋友。

2004年,新的商标法正式出台,规定可以两个自然人拥有同一个商标,后来两个人办理了共用拥有的正规手续。 2006年,西安这家电淋浴器厂在后来的发展中日渐衰落,徐新建意识到最后的机会来了,便果断地一次性买断了“太阳雨”。 就这样,为了这个心仪的商标,执著的徐新建苦苦追求了八年,十上北京,七下西安,还成为被告,前后花了200万元才拿到手。

从1999年到2007年,长达8年的漫漫夺标路,最终圆满地画上了句号。 从1978年开始,改革开放的浪潮席卷了中国广袤的大地,尤其是东南沿海一带,改革成就的不仅仅是民营企业,更是成就了中国本土品牌,太阳雨商标的8年艰辛历程,也是中国民营企业品牌意识觉醒的一个缩影。

2010年3月22日,太阳雨携长安汽车第10000辆下乡服务车交车仪式,在太阳雨集团连云港宁海基地实现成功交接,太阳雨董事长徐新建、重庆长安汽车股份有限公司副总裁宋嘉共同为第10000辆太阳雨红太阳服务车揭下红绸;短短一年多时间,太阳雨太阳能第10000辆下乡服务车已全部顺利交付。在交付现场,一位同事兴奋地说到:“有了这些红太阳售后服务车,不仅每天可以完成更多的安装任务,客户一个电话,也能第一时间赶到现场了。”

同样受益于下乡潮流的长安汽车,09年微车销量达67.52万辆,增长87%,利润巨大,大幅推动公司业绩增长。重庆长安汽车股份有限公司副总裁宋嘉谈到与太阳雨集团的合作时说到:“家电下乡和城镇化建设,让我们与太阳雨这种深耕乡镇、农村市场的企业,找到了业务的共同点,探讨并建立了一种全新的合作模式。”然而这10000不仅是一个数字,更是一个承诺。

太阳雨下乡服务车带给顾客的,是第一时间的速度,是不敢怠慢的决心,是永远贴心的服务。从长安的10000辆红太阳服务车;到2009年9月跟联想合作的10000台电脑的采购计划;到2009年12月首次携手中国平安,签署每年总保额高达10亿元的团体险;再到2014年7月开始签署的每年5亿元的产品(涵盖太阳能、空气能、净水机等)保险,太阳雨用心构筑“彩虹伞”,呵护每一位客户,以及太阳雨伙伴。 从企业创立初期,我们一直坚持在做的一件事就是打造“永久经销商”。

在企业经营的过程中,我们意识到渠道是我们的核心竞争力之一,即使是在今天的互联网时代,终端渠道依然是O2O的最后一公里。10000辆红太阳服务车、10000台联想电脑,不仅是我们终端的硬件服务能力的武装,更是一个关于服务的承诺。


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