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我相信听过认养一头牛的人,都看这个故事《为了让孩子喝上放心的牛奶,他斥资4.6亿自建牧场!》。
此类文章大概讲述道:
国产毒奶粉的阴影还没有散去,如今又频频爆出代购假奶粉,真真让国人对奶制品的信任降至冰点。
徐晓波,曾是一位为了孩子能吃上一口合格奶而殚精竭虑的奶爸。
2012年,他为襁褓中的儿子在香港多买了几罐奶粉,不料限购令严查,奶粉被海关全部扣下。


面对嗷嗷待哺的儿子,徐晓波八尺男儿的冲劲一下子就上来了,他想,大不了,我自己养奶牛!
他用做房产挣来的4.6亿,在北纬37度黄金奶源带的河北故城,投资建了个牧场。并联合吴晓波频道,共同创办了『认养一头牛』品牌。
这个故事还讲述了,他花了300多万,飞遍全球,去看看别人怎么做牛奶的。还总结了一个公式:一杯好牛奶 = 优良的奶牛品种+黄金牧场地+顶尖的机械设备+一体化的生产与管理体系。

记忆深刻的还有一句话:每天一头牛的伙食费就要80多元。比我的伙食费还要多。
最后,特别强调:产出来的牛奶拿去一检测,发现比欧盟的标准还高。这则故事,被长江商报以《康宏牧业徐晓波地产商身份造假 4.6亿转行“卖牛奶”资金来源成疑》质疑,该报援引武汉一营销公司的话称:将自己包装成“地产商”,能引起人们共鸣,“地产行业多被形容成暴利行业,主动放弃的‘情怀’,让消费者对产品的质量大为放心。

这则广泛转载、但多数人或许没有注意的新闻,并未阻挡认养一头牛前进的脚步。
故事的穿透力继续在传播中蔓延,产品的销量增长强劲。
提到伊利、蒙牛,或许你想到的不是故事,而是一个又一个的综艺广告,一次又一次的“巅峰对决”。是呀,他们每年都要花费几十亿元的广告费。
对大多数人小众品牌而言,广告费几乎等于“预算很少”。在投资不景气的创投领域,每一分钱都必须花在刀刃上。
这个时候,“故事”能力成为一个创业者的梦想杠杆:让人听懂,被人记住,并能产生持久影响。

拆解下认养一头牛的故事,或许能够清晰的看到,奇普·希斯和丹·希斯在《让创意更有黏性:六条直达人心的途径》一书中总结的“黏性创意”的六条法则,即SUCCESS原则,这里不加赘述。
显然,会讲故事的人,运气不会太差。好故事不仅能树立品牌,更能筹钱、筹人,筹到品牌的前1000名用户。凭借这个故事,认养一头牛创始人徐晓波,在开始众筹上分别拿下337万、156万之多的消费众筹款,赢得了超过1600人次的参与。

种种成就暂且不论,从认养一头牛的联合创始人团队、股权,到众筹,到公号分销,到电商平台线下渠道等,再到社交媒体种草,几乎稳扎稳打的完成了社交媒体的全方位应用,但这一切的一切都是从核心的故事情怀作为出发点去实现的。好的故事胜过千军万马。产品创新是一种能力,如果产品创新不明显,创新表达同样也是一种能力。

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