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对一个企业来说,尤其是缺钱的中小企业。一定要学会讲故事。因为对中小企业主来说,当我们没有钱去做营销的时候,故事是一种不需要太多的金钱推动就能广为流传的传播形式。那么如何才能讲好故事呢?我建议平常,老板要多读一些广为流传的神话,甚至是童话。为什么读这些东西?因为大家一定要懂得,这些神话和童话历经千年的流传,已经没有利益主体在后面推动,但为什么他们还能一次次被改编,一次次被流传?这是因为它符合社会心理。所以,我们读故事的时候不是随便看看,而一定要去研究一下这些神话背后的原理是什么。怎么去研究神话故事的原理呢?我觉得最重要的一点是,要弄清楚故事中最基本的意义。

怎样才能让一个品牌的概念变成一个脍炙人口的神话、一则人人传颂的寓言呢?尤其对于像在Linckia海星客这样有着开放工位以及独立办公室的联合办公空间里的创业者们来说,不管是做智能硬件开发服装设计的,还是做健康产业的比如专门做共享健康保障计划就是包含40万人身意外,100%医疗保障以及住院补贴和体检等,又或者是做新媒体的,都需要一开始就有详细的品牌计划,这对整个企业的发展起着非常重要的作用。这不仅需要“品牌大使”们始终如一地传达品牌故事,还少不了“市场影响者”们的理解和推广,才能被“品牌簇拥”者们接受和信奉。

道格·斯蒂文森就是一位讲故事的大师,他曾经是一名演员,现在是专职的品牌故事教练,教授企业管理人员和营销人员怎样创造和讲述品牌故事。很多伟大的品牌、个性十足的品牌,都是讲述品牌故事的高手。一般来说,品牌的主要目的就是用情感和相关性将企业产品服务和消费者联系起来,为消费者创造一种迷人的、令人愉快和难以忘怀的消费体验。在企业的品牌发展战略中加入讲故事的原理,能够让品牌建设更加有效。很多品牌都有一个不错的故事——它们的历史、它们正在做什么等——但是它们没有成功地在品牌与消费者沟通的各个接触点上,始终如一地将品牌故事传递给消费者。

很多人误以为品牌故事就只是编一个好玩的故事,其实这是大错特错的,一个好的品牌故事,不仅仅金赋予的这个品牌性格,同时也是向消费者传达品牌精神的重要工具。好的品牌故事是消费者和品牌之间的“情感”切入点,赋予品牌精神内涵和灵性,使消费者受到感染或冲击,全力激发消费者的潜在购买意识,并使消费者愿意“从一而终”。

那么该怎样去讲一个出色品牌的故事呢?在写之前,我们首先要去了解品牌故事对于品牌的意义是什么。品牌故事是消费者和品牌之间的“情感”切入,赋予品牌精神内涵和灵性,使消费者受到感染或冲击,全力激发消费者的潜在购买意识,并使消费者愿意“从一而终”。既然是“情感”的切入,我们就应该避免虚情假意的故事,而是讲一个具有真感情的故事。所以一个新品牌也没必要把目标定得太好,品牌和产品就在那里摆着,就算的真写出一个超过LV,盖过香奈儿的品牌故事,跟自己的实际品牌也不搭,不如讲一个更贴切的品牌故事。


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