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很多人误以为品牌故事就只是编一个好玩的故事,其实这是大错特错的,一个好的品牌故事,不仅仅金赋予的这个品牌性格,同时也是向消费者传达品牌精神的重要工具。好的品牌故事是消费者和品牌之间的“情感”切入点,赋予品牌精神内涵和灵性,使消费者受到感染或冲击,全力激发消费者的潜在购买意识,并使消费者愿意“从一而终”。很多文案问,没有品牌历史、创始人也没什么传奇故事,那么还有什么内容可写呢?根本找不到切入点嘛。问这样的问题只能说明自己还没深入的思考这个品牌,没有做足功课。任何品牌的诞生都一定有其独特之处,主要你沉下心去慢慢挖掘。



好的品牌故事讲述人,像是编剧和营销策划人的综合体。品牌故事很像是个剧本大纲,不仅仅是所谓的软文。多看看经典戏剧里的时间地点人物怎样建立模式架构,怎样渲染情绪?怎样代入感强让人信任?品牌故事向戏剧学习,自我提问,自我设计巧妙的困难,然后解决困难。创意的高度绝定了这个品牌故事能不能流传。对于服装品牌,优先讲设计师的才华和独特个人魅力。例如摩登哥德斯品牌,给设计师冠以雕塑爱好和毕达哥拉斯主义的灵魂。常常经过长时间的沟通,挖掘出了设计师自己对自己都忽 略的独特特色,将其放大浮出水面。

你整个故事,不是为了给别人讲故事而已,而是通过故事,向目标人群传达你要表现的概念是什么。这个概念就是建立品牌和消费者的连接,让消费者留下印象是,通过这个品牌,我可以拥有怎样我很向往的生活或者是状态。所以其实搞清楚这些,品牌故事是很容易写的。品牌故事不一定是讲述一个很具象的故事,也可以是有点像品牌宣言那种,讲品牌的态度主张,像是把品牌当做一个人,一个消费者的朋友,这个朋友是个怎样的人,结实这个朋友你会有哪些改变。所以不要局限形式,优质的品牌故事贵在源于前端文案撰写人的品牌思维和核心洞察力。“洞察”的营销思维可以帮助我们更准确地进行锁定。现如今大多数企业都是企业对自己的主观赋意,在市场上并没有满足任何群体的需求,无法和任何群体产生互动。而“洞察”营销思维的意义,就是帮助我们理解各个群体的性格和需求,真正进行有效的沟通。


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